Unser Mandant, ein mittelständiges Unternehmen mit knapp 60jähriger Firmengeschichte, begann seine Geschäftstätigkeit in den 70er Jahren mit Spanplatten und entdeckte schnell den Markt der Hochdruck-Schichtstoffplatten (HPL) für sich.
Heute ist das Unternehmen ein weltweit führender Hersteller von Platten für Außenverkleidungen, dekorative Fassaden und HPL-Anwendungen in Bildungseinrichtungen, Laboratorien, Wohnbauprojekte, Büroprojekte und Bauprojekte. Seit seiner Gründung arbeitet unser Mandant eng mit Architekten, Designern, Installationsunternehmen, Vertriebsgesellschaften, Rohstofflieferanten und Endverbrauchern auf der ganzen Welt zusammen, wobei der Fokus stets auf der Produktentwicklung liegt, bei der Technologien zur Qualitätsherstellung mit intelligenten Lösungen für architektonische und wissenschaftliche Flächenanwendungen kombiniert werden. So entwickelt, produziert, vermarktet und vertreibt das Unternehmen inzwischen seine Produkte durch Niederlassungen auf der ganzen Welt.
Die Förderung einer offenen Geschäftskultur, die durch gute Beziehungen der Kollegen untereinander charakterisiert ist und die Schaffung einer angenehmen Team- und Arbeitsatmosphäre, auch durch Integration verschiedener internationaler Kulturen, sind nicht zuletzt ein Garant für die Entwicklung und den Erfolg des Unternehmens.
Die Position
In Ihrer Funktion als Accountmanager Fassade (m/w/d) wartet ein verantwortungs- und anspruchsvolles Aufgabengebiet auf Sie. In dieser Position intensivieren und pflegen Sie die Kontakte zu Planungsbüros und Architekten bzw. zu ausschreibenden Stellen mit dem Ziel des Auf- und Ausbaus langfristiger Partnerschaften. Darüber hinaus bauen Sie durch eine systematische Neukundengewinnung Ihren Kundenbestand kontinuierlich aus und stellen so die Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele im Verkaufsgebiet sicher.
Als Accountmanager Fassade sind Sie verantwortlich für die Projekt-/Objektverfolgung und -betreuung sowie für den Aufbau eines durch Vertrauen und Zuverlässigkeit geprägten Verhältnisses zu Ihren Ansprechpartnern, im Schwerpunkt bei Planungs- und Architekturbüros. Zu Ihren zentralen Aufgaben gehören eine strategisch ausgerichtete Projektakquise sowie die Kontaktpflege zu den ausschreibenden Stellen. Darüber hinaus halten Sie auch den Kontakt zu den verarbeitenden Unternehmen im Projektbereich und sind kontinuierlich und fachkompetent auch für die Neukundenakquise in Ihrem Vertriebsgebiet verantwortlich.
Ihre Tätigkeiten umfassen die professionelle Betreuung aller Projektbeteiligten wie Architekten, Bauherren, Investoren, Fassadenbauern und dem Handel sowie der Kunden von der Projektakquisition über die Beratung bis hin zur erfolgreichen Begleitung der Umsetzung. Zudem koordinieren Sie selbstständig regionale Marketing- und Schulungsmaßnahmen und nehmen an Fachmessen teil.
Sie verstehen es, gemeinsam mit dem Vertriebsinnendienst eine strategische Projektverfolgung umzusetzen. Hierbei behalten Sie alle Beteiligten im Blick und sind zur richtigen Zeit an der richtigen Stelle, um die notwendigen Maßnahmen zu initiieren, die die nachhaltigen Produktlösungen unseres Mandanten in die Ausschreibung bringen.
Ihre Reisetätigkeit bezieht sich auf Ihr Vertriebsgebiet.
Ihr Profil:
Sie verfügen idealerweise über eine technische Ausbildung oder eine kaufmännische Ausbildung mit hoher technischer Affinität. Ebenso besitzen Sie bereits einschlägige Berufserfahrung im Außendienst, idealerweise in der Betreuung von Planungs- und Architekturbüros, und konnten auch Erfahrungen bezüglich der Strukturen und Abläufe innerhalb der Branche sammeln.
Den Vorstellungen unseres Mandanten entsprechen Sie, wenn Sie ein ausgeprägtes technisches Verständnis und eine starke Kundenorientierung mitbringen. Durch Ihre Identifikation mit dem Unternehmen und seinen Produkten sind Sie in der Lage, bei ausschreibenden Stellen und Verarbeitern die Produktpalette unseres Mandanten vorzustellen und fachkompetent zu beraten.
Sie erarbeiten eigenständig Lösungen für Ihre Projekte und kennen die Abläufe in der Projektverfolgung. Sie bringen ein äußerst ziel- und lösungsorientiertes Denken und Handeln mit, sind wettbewerbsorientiert und in der Lage ein vertrauensvolles Verhältnis zu Ihren Kunden aufzubauen. Ihre Prioritäten setzen Sie routiniert nach Kennzahlen und Sie sind es auch gewohnt nach KPI´s geführt zu werden. Darüber hinaus besitzen Sie die Mentalität, Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Sie verfügen über ein hohes Maß an Eigenmotivation und Flexibilität und sind auch Teamplayer mit dem notwendigen „Fingerspitzengefühl“. Sie verfügen über ein sicheres und verbindliches Auftreten und kommunizieren mit Architekten, Planern und Bauherren auf Augenhöhe. Ebenso knüpfen Sie schnell neue Kontakte und sind in der Lage, ein regionales Netzwerk aufzubauen und zu pflegen.
Sie verfügen über Englisch-Kenntnisse, haben Erfahrungen im sorgfältigen Umgang mit einem CRM-System, zeichnen sich durch praxiserprobte MS-Office Kenntnisse aus und wohnen innerhalb des Vertriebsgebiets, auch um Fahrzeiten und Fahrstrecken zu optimieren.
Die Vorteile
Unser Mandant bietet Ihnen eine anspruchsvolle, abwechslungsreiche Aufgabe in einem dynamischen Unternehmen mit flacher Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen. Neben einem attraktiven Vergütungsmodell profitieren Sie in der Position des Accountmanager Fassade von einem hohen Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortlichkeit. Die attraktive Produktpalette ermöglicht es Ihnen, Ihr Verkaufsgebiet aufzubauen und die Markt- und Wettbewerbsposition des Unternehmens insbesondere in Bezug auf die Nachhaltigkeit zu stärken.
Unser Mandant versteht sich zudem als ein Arbeitgeber, der seine Mitarbeiter nicht nur fordert, sondern fördert. Somit bestehen für Sie innerhalb des Unternehmens zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung. Das Unternehmen bietet ein angenehmes Betriebsklima und flache Hierarchien.